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新莱应材2020年年度董事会经营评述

时间:2021-08-03 11:02来源:未知 作者:admin 点击:

  118图库资料中国航油湖北开展无岗位竞聘 大力建设人才队伍,2020年是“十三五”规划的收官之年,也是公司改革发展史上极不平凡的一年。受突如其来的新冠疫情的影响,公司遇到了前所未有的巨大挑战。面对严峻的形势,在公司董事会的领导下,全体干部职工坚定信心,迎难而上,采取积极应对措施,于3月初实现全面复工复产,在危机中谋转机,于变局中开新局。公司经营业绩稳定增长,基本完成了董事会设定的2020年度的目标任务。

  加强法人治理,不断完善内控体系。为便于公司统筹管理,确保战略目标的实现,公司结合实际发展的需要对现有管理架构进行了相应调整,使得各子公司、机构部门有更清晰的责权边界,提高管理运营效率。为进一步完善法人治理结构,健全内部控制体系,依据相关法律法规及深交所相关规定,修订和制定了一系列的内控制度,确保公司运作规范、决策有效执行。

  公司依据法律法规及深圳证券交易所相关规定,修订和制定了一系列的内控制度,确保公司运作规范,决策有效执行。为便于公司统筹管理,确保战略目标的实现,公司结合实际发展的需要对现有管理架构进行了相应调整,使得各子公司、机构部门有更清晰的责权边界,提高管理运营效率。

  报告期内,公司根据信息化建设规划,通过对企业业务流程、信息与管理流程、信息系统实现的有机集合,实现信息系统对关键业务和流程的支持,实现了集团化系统管理。公司进一步优化内部质量控制流程,根据不同的产品类型,设定不同的检验控制方法和频率,减少质量过剩造成的成本损失,同时也不会因为放松质量控制方法流出不良品。质量控制工作中,注重过程审核和产品审核相结合办法,将质量体系的概念应用到过程控制的活动中,将风险点在前制程或过程中解决,而不是留到最后进行产品检验时再进行决策,即可以降低“隐形工厂”的成本,也可以达到提高产品的合格率的目标。

  公司通过自主研发、外部合作等方式不断提升公司的技术水平,保持产品竞争力。公司一方面不断优化升级现有产品,另一方面加强新产品研发力度,开发出了包括平滑泵、高端均质泵、碧海瓶以及应用于半导体行业特气系统的管阀件等新产品。

  报告期内,公司在生产方面继续朝“中国制造2025计划”发展,通过生产工艺与设备的更新,持续的推动生产的自动化与无人化。推行TPM,保证设备维修质量,提高运转率。通过提升信息化水平持续推动精益生产,降低生产成本。严格安全管理,加强劳动纪律,促进了生产效率与品质的提升。

  报告期内,公司继续科学严谨地剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、根据市场情况合理性,在市场精耕的前提下,进行了科学严谨的市场调研,立项开发出符合市场需求的泵、阀类产品,响应国家号召,推进高端泵阀类产品的国产替代进口政策;成立泵阀战略产品销售团队,调整泵阀战略产品的销售策略,优化泵阀团队的服务模式,逐步提高泵阀战略产品的销售比例,根据销售团队跟进的项目情况,准备充足的泵阀战略产品库存,缩短出货周期,提升客户满意度;公司在国内外规划全区域布局优质代理商,并做好代理商的定期辅导、培训、管理、资源整核,利用代理商的区域性优势开拓当地市场提升品牌深入力度;同时进行精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情,努力作好各自市场销售推广及服务等工作;同时对公司的业务人员及代理商非定时实行培训、专案会议研讨等交流模式,提升团队作战能力和凝聚力,努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队和猛虎型团队。

  在食品、饮品及乳制品领域,公司站在食品安全和健康的最前线,保持和主流食品企业的持续接触与行业发展前景,长期致力于在国内推广“管路系统自动焊接标准”和持续推广为使命的思路,与国际标准和食品安全法规等要求接轨,并成功在食品-乳制品行业推进多项自动焊应用案例。从洁净应用材料上保证食品安全,也是公司的社会责任与价值;

  在生物制药超高端领域,公司持续借助国、内外展会、研讨会、发布会等社交平台,将BioClean系列高端阀门、泵类、管配件等产品推向各企业乃至全世界。

  报告期内,公司人力资源工作在公司整体战略规划下,进一步加大科学的人力盘点力度及关键人才的储备工作。在优化人力的基础上,再次细化各分子公司,事业部的的考核,充分发挥人力资源部的专业职能,协助公司相关工作的高效有序开展。逐步落实公司的企业文化,进一步坐实企业的价值观,并将企业文化落实到公司的方方面面,加大企业文化宣传口径,加快延续并继承,增强公司活力及凝聚力。继续加强专业人才的储备培养,无论是外部引进还是内部培养,形成符合公司现状的考评机制;在现有的基础上,薪酬绩效体系依照战略重新调整,进一步加大业务端/技术端的考核力度;完善公司内部培训体系,结合公司现有的技能矩阵培训方式,细化培训平台的OJT成长路径,提升现有人才素质及水平。继续结合公司工业化4.0的规划,完成企业的劳动力工时管控。

  报告期内,公司经历了泛半导体等行业蓬勃发展,供应链部门在外部战略供应合作框架内,以极具竞争力的成本和有利付款周期条件下,保证质量和交期满足客户了需求;同时在和全球领先的系统软件服务商已经完成了大部分的供应链门户准备工作,将高程度地推进公司采购数字化进程,以提高供应链内部作业效率,透明度,更加有效得服务公司的客户。

  报告期内,公司合理运用债务融资,优化债务结构,保持融资弹性。同时发挥资本市场融资优势,不断探索资本市场融资渠道。报告期内,公司完成了2.8亿规模的创业板可转换公司债券的公开发行工作,极大增强了公司的资金实力,为推进公司“应用于半导体行业超高洁净管阀件生产线技改项目”迈出了坚实有力的一步。

  报告期内,公司拓展投资标的获取渠道,关注并购获取优质标的的机会。山东碧海业绩承诺完成状况良好,业务整合有序推进,协同效应逐步展现。二、核心竞争力分析

  新莱应材历时二十多年,在高洁净应用材料领域不断创新,紧抓时代发展步伐,合理布局产业,最终使公司经营业绩快速增长,成为涉足食品饮料、生物医药、泛半导体等多行业的企业。

  公司始终坚持以质量求生存的质量理念,通过规范质量,从原材料采购、检验到生产过程控制及后续产品质检中,做到批次的记录有序,有力保证了公司的生产。

  此外,食品包材行业通常由下游客户基于自身经营发展需求,综合考量上游供应商的产品质量、价格、售后服务、包装材料的多规格性、包装材料和灌装机配套使用的稳定性等来确定供应商。有能力独家为客户同时输出纸铝塑复合液态食品无菌包装纸、无菌纸盒灌装机,能为下游液态食品生产企业提供从包装技术咨询到设备集成与安装、包装材料和售后服务支持的一体化配套方案。目前,行业内有能力提供一体化配套方案的企业较少,公司子公司山东碧海是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。报告期内,公司全资孙公司碧海机械为主要起草单位的国家标准《纸基复合材料灌装成型包装机通用技术条件》(GB/T38078-2019)已于2019年10月18日发布。报告期内,公司子公司山东碧海获得临沂新动能领军企业、莒南功勋企业、突出贡献奖、最受欢迎的雪糕包装设备企业、中国轻工业联合会科学进步二等奖、中国轻工业液态食品机械行业十强企业、中国液体食品机械行业十强企业、中国轻工业装备制造行业三十强企业、碧海瓶无菌纸盒灌装机技术发明一等奖、中国食品装备行业三十年贡献企业奖、中国食品装备行业三十年科技创新奖、中国农垦乳业发展贡献奖等荣誉称号。

  美国子公司GNB经过60年的持续发展和研究,具备世界一流和领先的超大尺寸真空阀门的客制化设计能力和制造工艺,产品主要应用于航空航天领域、大型基础建设项目及其他电子洁净行业,服务于美国、欧洲、中国、以色列、印度等国家和地区的客户以及高校、研究所等专业科研单位。

  公司先后通过了由德国TV机构实施的欧盟承压设备指令(PED)认证、美国3-A协会实施的3-A卫生标准认证、美国机械工程协会实施的ASME(U+S)认证、BSI实施的ISO9001质量管理体系认证等多项国际权威认证,产品符合美国机械工程师协会ASMEBPE、国际半导体设备和材料协会(SEMI),欧洲卫生设备设计组织EHEDG认证,同时获得ISO9001质量管理体系、企业知识产权管理体系认证、中国职业健康安全管理体系认证、环境管理体系认证、江苏省企业研发管理体系认证、两化融合管理体系评定证书等。尤其是在半导体产品领域,公司产品通过了美国排名前二的半导体应用设备厂商在产品特殊工艺上的认证,获得了国际顶尖客户的认可。

  公司子公司山东碧海获得了包括中国食品农产品认证、CNCNA食品安全管理体系认证、森林认证FSC、环境管理体系认证、质量管理体系认证ISO9000等。

  公司产品研发团队平均拥有接近20年的行业从业经验,在产品生产过程严格依据相关质量控制体系和环境管理体系,在业内架构新莱品牌,并积极与科研院所合作,从模具设计、工装及生产制造等诸多环节融入各行业客户的经营生产要求,并凭借对下游行业客户和市场的深刻认识,实现了与客户的同步开发、共同制定产品方案,旨在提供最高质量的产品,重视产品质量和细节,从而有效地提高了公司的整体服务能力。

  公司拥有开发设计、精密机械加工、表面处理、精密焊接、洁净室清洗与包装等一系列核心技术,是目前国内同行业中少数拥有完整技术体系的厂商之一,在国际同行业中处于先进水平。产品的加工精度、表面粗糙度、极限真空度等技术指标达到国内外先进水平,获得了国内外客户的广泛认可,符合包括SEMI、ASMEBPE、3-A等一系列国际标准和规范。截至报告期末,公司及各控股子公司合计拥有已授权的有效专利212项。

  公司是国内少数能够覆盖泛半导体、生物医药、食品饮料三大应用领域的高洁净应用材料研发与制造商之一。公司在经营过程中,凭借过硬的技术实力、优质的产品、及时全面的售后服务以及持续的研发创新在行业内具备了较高的知名度,积累了丰富的客户资源,与国内下游知名企业进行紧密且长期稳定的合作不但有助于公司迅速扩大销售规模,同时有利于公司及时了解和掌握下游行业的工艺改进和革新,及时把握下游行业发展动向以及客户对于新技术、新产品需求,进行前瞻性研发,以巩固并提升在行业内的核心竞争力,为公司保持市场的领先地位奠定了牢固基础。

  公司依托持续的技术研发、工艺改进以及可靠的产品品质,逐步建立了与国内外领先企业稳定的业务合作关系,形成了良好的市场形象。公司在食品饮料、生物医药、泛半导体等三大行业荣获众多知名客户颁发的优秀供应商等荣誉。

  在泛半导体领域世界顶级半导体制造设备企业AMAT加大半导体产品的合作,中国领先的存储器芯片设计与制造公司长江存储、合肥长鑫等在高端真空阀门等产品方面也有深入合作,中国国内最大的半导体设备供应商北方华创002371)在半导体领域全面合作;在食品安全领域,公司与全球最大的食品制造商雀巢集团已经深度合作,与国内乳制品知名企业三元乳业、完达山乳液已经成为战略合作伙伴,与康师傅控股的合作也是日益紧密;在生物制药领域,国内前二的制药机械企业东富龙300171)与楚天科技300358)已经与公司深度合作近二十年,国内的大中药厂几乎都已经与公司开展合作。

  随着企业规模不断扩大,体系内产业协同和风险管控是公司管理重要关键点。报告期内,公司整合美国GNB、台湾新莱、山东碧海等子公司及国内外销售点,继续对体系内企业之间的协同合作开展深度整合:通过SAP等企业管理系统,协调整个集团内部子公司之间产品供应的有效衔接、客户反馈信息在产业链各环节的及时传递与反应、销售渠道之间的共享与合作、研发团队之间的合作与分工等全面开展业务层面的整合;通过集团化管控结构与机制的完善、财务与风控管理机制的完善、沟通与决策机制的完善等逐步强化管理层面的整合。三、公司未来发展的展望

  2020年,公司管理层积极进取,在既定战略指导下持续优化了组织结构和业务流程,对内加强运营管理,加大技术研发投入,不断提高新产品开发能力,对外深入推进国际、国内大客户拓展,布局全球研发和整合优秀技术资源,进一步提升公司整体竞争力。

  公司始终坚持“全员品保、永续经营”的方针,致力于成为全球洁净设备及材料制造的领导者。以价值延伸和客户服务为理念,通过对产业链核心要素整合,立足国内,面向全球,成为国内唯一、全球极具竞争力的半导体行业洁净设备及材料的供应商与服务商;公司布局半导体上游洁净材料产业,依托公司多年技术积淀和研发创新能力,在半导体设备端及厂务端,公司已多年进入制程污染控制材料领域,公司将发挥在现有洁净材料生产的基础上,持续向半导体全球设备和厂务端延伸,形成持续的业务驱动力。

  食品安全是公众关心的最基本的民生问题。公司一直以来致力于推动国内食品卫生设备标准与国际接轨,从而从设备硬件上保障老百姓吃的安全,吃的放心。

  医疗医药行业关系社会的稳定,关系全社会人民的健康。公司秉承服务社会人民的宗旨,在生物医药的上游行业精益求精,在医药医疗树立高洁净应用材料标准,成为行业第一。通过并购山东碧海,公司实现产品从关键部件到集成设备的行业整合,激发新莱应材作为上市公司的责任担当,新莱应材将站在食品安全的最前沿,与国家、社会一起担负起保障食品安全的责任和义务。

  未来,发展重点主要侧重产品体系的技术升级、行业资源整合及业务规模提升,确保公司技术领先优势和行业发展的循环,积极面对国外同行业竞争,提高公司整体盈利能力和市场占有率。

  2021年,公司将继续坚持“专业化、高端化、可持续化”发展思路,兼顾内生式增长和外延式发展,致力于新产品、新技术开发,优化产品、服务,把握市场机遇,扩大公司主业经营规模,创新管理模式,提升企业价值,并着重围绕以下几方面开展工作:

  一是要继续加强生产经营及管理,以市场营销、生产管理、质量管控和成本控制为主线,以生产管理和品质管控为重点,强化生产管理,努力提高品质管控能力;

  二是进一步优化业务管理流程,加强全面预算管理,严格控制各项可控运营及管理成本,提升管理效率,以适应公司实施外延式扩展战略发展模式下,公司业务规模和经营管理队伍的不断扩大和集团化运作对公司的管理能力和管理水平提出的更高要求;

  三是加强安全、环保、财务、证券、人力资源、工程建设、物流管理等领域的系统性风险控制,以“标准化、流程化、数据化、信息化”为基础,充分运用信息化手段改善沟通、固化流程、强化标准,塑造可复制的管理体系,并以此为目标推动内部管理创新。

  四是将继续整合美国GNB、山东碧海子公司等控股子公司的统一管理,在具体分析面临情况的基础上,把握市场机会,优化并购之后带来的协调效应,充分发挥各子公司在各自市场上的优势。

  2021年,公司在生产方面将继续朝“中国制造2025计划”发展,通过生产工艺与设备的更新,持续的推动生产的自动化与无人化。2021年,公司将针对内部质量流程进行持续改进,优化品质控制重点,进一步聚焦半导体应用产品,确保公司产品质量与国外一线品牌保持一致。同时对于其他类型产品,进一步细化检测标准,根据不同行业应用分类分级,确保产品能够符合相关行业的要求。

  2021年,公司将着重进行设备运营管理,降低设备折旧费用,推行TPM,保证设备维修质量,提高运转率。在设备管理机构上,构建“三级网络”,实现企业、车间、班组三级企业设备网络化管理;在设备管理方式上,实行“三全管理”,及实行全面管理、全员管理和全程管理;在设备检修维护上,实行“三严”管理,严格执行检修计划和检修规程,严格把好备品备件质量关,严格抓好检修质量和技改检修完工验收关,确保公司设备管理的持续完善。同时,公司将继续推进生产的自动化改造,根据公司产品的特点寻求专门从事智能自动控制、数字化、网络化控制器及传感器的企业,借助其众多的功能模块、完善的嵌入式解决方案以最大程度地满足公司的个性化需求,协助实现公司降本增效。

  2021年,公司继续响应国家《中国制造2025》规划要求,落实和完善“双创”政策措施,引进一系列国内外专业人才,在整合GNB、基于美国本土长期积累的先进技术,提高公司产品在相关领域的核心竞争力水平,扩大产品的市场规模,为公司未来的创新打下坚实的基础。

  公司继续坚持以市场为导向,深化技术服务,重视人才培养,技术团队的建设。在统筹2019年的重点研发高端高效高洁净泵、超洁净管道管件、超洁净高密封性真空腔体、生物用无菌阀门等系列产品的基础上,针对缩短国内品牌与国际品牌的技术差距,体现中国制造的核心价值。公司加大资金投入,持续推进质量管理体系的改进,把持续改善产品品质作为延续企业生命的理念,加强研发力度,对管道管件、阀、泵、腔体、换热器、均质机等进一步研发,提高技术成果转化水平。

  同时,公司将响应国务院《关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》,到2020年,奶业供给侧结构性改革取得实质性成效,奶业现代化建设取得明显进展。产业结构和产品结构进一步优化,婴幼儿配方乳粉的品质、竞争力和美誉度显著提升,乳制品供给和消费需求更加契合。乳品质量安全水平大幅提高,消费信心显著增强。到2025年,奶业实现全面振兴,基本实现现代化,奶源基地、产品加工、乳品质量和产业竞争力整体水平进入世界先进行列。

  公司将配合子公司山东碧海,在整合市场资源及原有技术的基础上,配合我国乳制品工业协会,共同推动国内乳品行业“管路系统自动焊接标准”与国际接轨。

  2021年,一方面,公司将基于2020年半导体行业业务开发、自有的超高洁净管件零部件产品应用于业内核心企业的基础上,继续整合线上与线下资源进行并行营销;另一方面,公司在生物医药行业将大力开发血液制品、单抗、疫苗等客户。科学严谨地剖析现有市场状况和销售状况,分析市场格局并寻求机会是营销工作长久的核心。公司将在市场精耕的前提下,精兵简政、全面布局、控制销售成本、挖掘市场潜力、寻找市场机遇,并对业务人员及代理商进行严格的培训和能力考核,提升团队能力,创造更广阔的发展前景。

  2021年,公司在统筹山东碧海原有客户的基础上,提高大客户推广力度的同时,继续维护中小客户,拓展区域市场、提升GasPak品牌,积极加强区域营销,推进大客户开发与关系维护。加快新产品研发进度和市场推广进度。完善子公司的客户规模及治理能力,充分扩大山东碧海在国内外食品饮料包材及灌装机市场的知名度。

  2021年,由于疫情影响,公司人力资源工作在公司整体战略规划下,进一步加大科学的人力盘点力度及关键人才的储备工作。在优化人力的基础上,再次细化各分子公司,事业部的的考核,充分发挥人力资源部的专业职能,协助公司相关工作的高效有序开展。逐步落实公司的企业文化,进一步坐实企业的价值观,并将企业文化落实到公司的方方面面,加大企业文化宣传口径,增加抖音/快手/今日头条等展示方式,加快延续并继承,增强公司活力及凝聚力。继续加强专业人才的储备培养,无论是外部引进还是内部培养,形成符合公司现状的考评机制;在现有的基础上,薪酬绩效体系依照战略重新调整,进一步加大业务端/技术端的考核力度;完善公司内部培训体系,结合公司现有的技能矩阵培训方式,细化培训平台的OJT成长路径,提升现有人才素质及水平。继续结合公司工业化4.0的规划,完成企业的劳动力工时管控。

  2021年,将继续深入2020年公司供应链门户上线工作,通过应用人工智能,物联网,机器人流程自动化引进,通过国内外期货市场行情,统筹兼顾,关注国际市场贸易争端变化、关注汇率变动,打造可预测战略寻源,前瞻性供应商管理,从而实现降本增效,显著降低合规风险,保证供应链体系的及时、完整,保证生产的及时,为公司2020年业绩增长服务,实现公司业绩增长目标,同时满足外部客户的需求。

  2021年,公司将继续统筹2020年内涵式发展和外延式发展并走的战略,进一步推进并购重组事项的进一步发展,完善重组事项之后业绩承诺的规划;推进公司可转换公司债券募投项目的进程,把握国家行业整合政策,加强与金融资本的战略合作,积极寻求产业发展的金融支持,在内外整合、并购重组的过程中不断培育、积累提高公司的整合能力,推动公司内部事项的继续建设,推动公司食品饮料、生物医药、半导体三大产业链的战略布局。同时根据国家有关政策,将在适宜时间继续推出再融资计划,保证公司现金流充足的同时,也根据市场信息及时捕捉到新产品的投资方向。

  2020年初,新型冠状病毒疫情在含中国在内的多国陆续爆发。疫情期间,公司在研发、生产、销售等多方面受到了不同程度的影响。目前国内疫情得到了有效控制,但国外疫情形势依然严峻,将对公司海外业务短期内的扩张将产生一定的影响。公司将会配合国家产业政策,加大相关业务拓展,在危机中寻找机遇。充分挖掘服务经济的需求,充分利用企业竞争优势,加大服务范围和业务种类,多渠道增加经营收入。

  随着公司经营规模的不断扩大,经营环境渐趋复杂,销售网络相应扩张,客户需求增多,公司组织结构和管理体系趋于复杂化,公司的经营决策、风险控制的难度大为增加,对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战,对公司的内部控制、生产组织等都提出了更高的要求,对在管理、技术、营销、生产等方面的中高级人才的需求也将日益增加。若公司的治理结构、运营管理、资金管理、内部控制和管理人员等综合管理水平未能跟上公司内外部环境的发展变化,将对公司的高效运转及管理效率带来一定风险。对此,公司不断创新管理机制,提高科学决策水平,借鉴并推广适合公司发展的管理经验,致力打造行业领军的管理示范标杆企业。

  由于公司业务合同的执行期及结算周期一般较长,有可能存在客户延迟验收及产生坏账的风险。如果公司应收账款不能得到有效的管理,公司可能面临一定的坏账损失或现金流动性较差风险。对此,公司将进一步完善风险控制和制定政策约束,加大回款力度,定期核对,力求减少应收账款发生损失的可能性和应收账款损失的程度,来降低公司应收账款总额和坏账风险,从而提高公司资金利用效率。同时,公司参加了中国出口信用保险公司对客户应收账款的收款保险,以减少坏账发生而带来的损失。

  洁净应用材料行业是国家重点扶持的产业之一,国家对行业的监管程度也比较高,包括产品销售价格、产品质量、生产标准、行业准入等。若国家有关行业监管政策发生变化,将可能对整个行业竞争态势带来新的变化,从而可能对本公司生产经营及市场带来影响。对此,公司将时刻保持对国家政策的跟进解读,争取可以在第一时间作出应对措施。

  随着公司的快速成长,公司规模将会迅速扩大,公司对核心技术人员和管理人才的需求将大量增加,因此公司面临着人力资源保障压力。针对以上风险,为保持企业的持续发展能力,持续的市场创新与技术创新能力,巩固与保持在行业中的优势地位,公司需要引进与储备大量的人才并且要采取多种人才管理措施。

  商誉是企业整体价值的组成部分之一,是指能在未来为企业经营带来超额利润的潜在经济价值。2018年,公司2.6亿元收购山东碧海包装材料有限公司100%股权。山东碧海是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。然而,若山东碧海所处食品饮料包材及灌装机设备行业及下游的食品饮料行业发生变动,将对山东碧海未来经营状况及经营业绩发生不可预测的影响。

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